Оновлений стратегічний інструмент для аналізу індустрії, вибору одного фокусу, побудови сервісної лінії та карти дій для АО "Рогов, Копитов і партнери".
Середня юридична фірма другого ешелону: не маленький бутік і не велика преміальна full-service фірма. Роками жила за логікою "беремо майже все, що приносить гроші": корпоративка, договори, трудове право, податки, IP, іноді суди, кримінал, санкції та комплаєнс.
Ви маєте допомогти Копитову запропонувати не список хороших можливостей, а один стратегічний вибір і відмову від інших.
| Ім'я | Роль | Ключова експертиза | Галузевий досвід | Завантаження | Виплата | Коментар |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Сергій Рогов | Managing partner, sole equity partner | Загальна корпоративка, переговори, key clients, high-level dispute supervision | Широкий, але не глибоко спеціалізований | 45% | 12,000 дол. | Головне джерело клієнтських зв'язків, але втрачає інтерес до операційного управління |
| Олег Копитов | CEO, salary partner | Regulatory, corporate, cross-border coordination, key client management | Technology, compliance-heavy businesses, foreign entry into Ukraine | 82% | 7,500 дол. | Очевидний драйвер змін, хоче фокусувати фірму |
| Ірина Савчук | Salary partner | IP, tech contracts, data, licensing | IT, software, some medtech exposure | 88% | 6,800 дол. | Одна з найсильніших технічних юристок, retention risk високий |
| Максим Бондар | Counsel | Employment, internal investigations, general advisory | Mixed | 61% | 5,500 дол. | Стабільний, але не драйвер нової практики |
| Тарас Литвин | Senior associate | Corporate, M&A support, structuring | Tech, VC-adjacent, some defense inquiries | 93% | 4,200 дол. | Сильний виконавець, потенційний майбутній партнер |
| Марія Дорош | Senior associate | Regulatory, sanctions, export controls basics | Trade compliance, some defense-related advisory | 74% | 4,000 дол. | Найбільш релевантна для Defense Tech, але без власної market reputation |
| Андрій Жук | Senior associate | Commercial disputes, enforcement | Mixed | 67% | 3,900 дол. | Корисний для спорів, але не ядро нової growth practice |
| Софія Кравець | Associate | IP, trademarks, tech contracts | Software, digital products | 86% | 2,600 дол. | Добра fit для quantum або biotech IP, retention risk високий |
| Павло Мельник | Associate | Corporate support, due diligence, contracts | Generalist | 78% | 2,400 дол. | Середній retention risk |
| Катерина Шевчук | Associate | Regulatory research, healthcare, product compliance | Small pharma and med device exposure | 71% | 2,300 дол. | Найбільш природний внутрішній fit для biotech / prosthetics |
| Денис Гладкий | Junior lawyer | Drafting, due diligence support, admin-heavy legal work | Generalist | 64% | 1,200 дол. | Середній retention risk |
| Олена Рябчук | Junior lawyer | Research, templates, contract support | Generalist | 58% | 1,100 дол. | High English, junior support |
| Клієнт | Сектор | Тип matter | Роль / вартість | Партнер | Примітка |
|---|---|---|---|---|---|
| Aurora Dynamics | Dual-use hardware | Корпоративне структурування групи, IP cleanup, англомовні інвестдокументи | Lead local counsel; seed round 1.8 млн дол. | Копитов | Сильний matter, але разовий, без продовження поки що |
| Helix Motion Labs | Wearable rehabilitation devices | Licensing, R&D cooperation agreement, founder arrangements | Local plus drafting support | Ірина Савчук | Дуже хороший fit для biotech, але клієнт невеликий і поки не став ринковим сигналом |
| Polaris Compute UG | Quantum-adjacent research software | Ukrainian advisory on IP allocation and contractor structuring | Local counsel to German lead firm | Копитов | Інтелектуально сильний matter, але малий за fee і без strong market signal |
| Dnipro Med Systems | Medical devices | Distribution contracts, product compliance review | Direct client counsel | Копитов | Практично корисний, але not enough for ranking narrative |
| North River Capital | Venture / investor | DD on Ukrainian robotics company with possible defense applications | Local DD team | Тарас Литвин | Defense-adjacent matter, але не повноцінний defense track record |
| AgroMax Holding | Agribusiness | Shareholder dispute and emergency injunction | Disputes counsel | Андрій Жук | Виручка хороша, але до нової індустріальної стратегії не веде |
| SkyPort Logistics | Logistics / infrastructure | Commercial contracts, employment, compliance | Outside general counsel | Максим Бондар | Типова "все для всіх" робота, стабільна, але не диференціює |
| BioNova Initiative | Rehabilitation NGO consortium | Governance, grants structure, IP issues in collaborative project | Project counsel | Копитов | Сильна тематично, але бюджети скромні |
| Практика | Виручка | Юристів | Виручка на юриста | Маржа | Тренд / коментар |
|---|---|---|---|---|---|
| Corporate / M&A | 520,000 дол. | 4.5 | 115,500 дол. | 44% | Стабільний; найбільш "якісна" практика, але залежить від Копитова і двох senior lawyers |
| Commercial contracts / general advisory | 410,000 дол. | 4 | 102,500 дол. | 39% | Повільне зниження; дає cash flow, але мало диференціює |
| IP / technology | 300,000 дол. | 2.5 | 120,000 дол. | 48% | Зростає; перспективна, але кадрово вразлива |
| Regulatory / compliance / sanctions | 240,000 дол. | 2 | 120,000 дол. | 46% | Зростає; може бути платформою для sector focus |
| Disputes | 260,000 дол. | 2.5 | 104,000 дол. | 31% | Нестабільний; support practice, але не growth engine |
| Employment / investigations | 110,000 дол. | 1.5 | 73,000 дол. | 28% | Flat; стабільно, але слабко з точки зору growth |
| Показник | Defense Tech | Quantum Computing | Biotechnologies / Advanced Prosthetics |
|---|---|---|---|
| Клієнти | Miltech і dual-use стартапи; середні виробники; інвестори; акселератори, фонди, кроскордонні радники | Research-led startups; university spin-offs; foreign R&D players; deep tech investors | Medtech startups; prosthetics ventures; rehab product companies; NGOs; іноземні виробники / дистриб'ютори |
| Типова робота | Структурування; IP ownership; інвестраунди; sanctions / export controls; procurement and contracting; selective disputes | IP allocation; licensing; founder and contractor structures; cross-border corporate and R&D agreements; export restrictions | Regulatory and product compliance; IP and licensing; R&D agreements; investment structuring; distribution and market entry; selective reimbursement / procurement |
| Середній розмір matter | 8,000-40,000 дол.; по великих проєктах вище | 6,000-25,000 дол.; дуже нерівномірно | 7,000-30,000 дол. |
| Швидкість виручки | Висока; ринок вже існує і розвивається | Низька; ринок ще формується | Середня; попит формується, але вже реальний |
| Конкуренція | Висока в маркетингу; середня в реальній глибині експертизи | Низька як окремий branded segment; але міжнародні фірми можуть виглядати переконливо | Середня; few firms have a clear story here |
| Бар'єри входу | Високі щодо довіри і sector credibility; середні щодо юридичної бази | Високі щодо technical credibility і малого ринку | Середні; потрібна regulatory + IP експертиза, яка partially exists у фірмі |
| Інвестиції у перший рік | 90,000 дол.; lateral senior, sector BD, events, content, travel | 70,000 дол.; content, relationship building, conferences, foreign networking | 65,000 дол.; internal training, thought leadership, selective sector partnerships |
| Очікувана виручка | Рік 1: 180,000; Рік 2: 380,000; Рік 3: 620,000 | Рік 1: 60,000; Рік 2: 130,000; Рік 3: 240,000 | Рік 1: 140,000; Рік 2: 290,000; Рік 3: 470,000 |
| Основний ризик | Усі вже "зайшли" в market messaging; reputational and ethical sensitivity | Інтелектуально красиво, комерційно замало і занадто рано | Нерівні бюджети клієнтів; соціально важливий, але не завжди платоспроможний ринок |
| Індустрія | Привабливість | Готовність платити | Наші можливості | Ризик |
|---|